Det viktigaste först
Google Ads är Googles annonsplattform. Du kan nå personer som söker efter det du säljer, men en lönsam kampanj kräver ett relevant erbjudande, en bra landningssida och mätning av riktiga förfrågningar eller köp.
Vad är Google Ads och när passar det?
Google Ads är en plattform för annonser i bland annat Googles sökresultat, Shopping och YouTube. Sökannonser kan nå människor som aktivt letar efter en tjänst eller produkt. Andra kampanjtyper har andra format och sätt att nå målgruppen.
För ett lokalt tjänsteföretag kan en sökkampanj vara en avgränsad start. En webbshop kan också behöva produktdata och Shopping. Välj upplägg efter erbjudandet och vilket beslut kunden ska fatta, inte efter hur många kampanjtyper som finns.
Hur fungerar en sökannons?
När någon söker sker en annonsauktion. Budet är en del av bedömningen, men också annonsens kvalitet, relevans och sammanhang spelar roll. Den högsta betalningsviljan ger därför inte automatiskt den bästa placeringen.
Vid CPC-budgivning betalar du för klick. Google Ads har också andra betalnings- och budmodeller, så påståendet att all annonsering alltid betalas per klick är för förenklat.
Vad kostar Google Ads?
Skilj på annonsbudgeten som går till Google, arbetet med kampanjerna och eventuella kostnader för landningssidor eller spårning. Det finns inget klickpris som gäller för alla svenska företag.
Kostnaden påverkas av bland annat sökningar, konkurrens, geografi och hur kontot är uppbyggt. Bedöm budgeten i relation till vad en relevant förfrågan eller en ny kund kan vara värd. Googles genomsnittliga dagsbudget är heller inte alltid ett fast tak för varje enskild dag; kontrollera kontots utgiftsgränser.
Ett räkneexempel för en testbudget
Följande är ett hypotetiskt exempel, inte en prisuppgift eller prognos: om ett klick kostar 20 kronor ger 6 000 kronor i annonsbudget cirka 300 klick. Om 3 procent skickar en relevant förfrågan blir det 9 förfrågningar, motsvarande cirka 667 kronor i annonskostnad per förfrågan.
Arvode och andra kostnader tillkommer i exemplet. Hur många förfrågningar som blir kunder och vilken marginal du har avgör om utfallet är rimligt. Byt ut antagandena mot dina faktiska siffror så snart du har data.
Vad behöver vara på plats före start?
En kampanj ska leda till ett tydligt erbjudande på en fungerande sida. Testa den i mobilen och kontrollera att formulär och kontaktvägar fungerar.
- Välj en tjänst eller produktgrupp och ett tydligt mål.
- Avgränsa geografi efter var du faktiskt kan leverera.
- Låt annonsens budskap stämma med landningssidans rubrik och innehåll.
- Mät lyckade förfrågningar eller köp, inte bara klick på en knapp.
- Bestäm budget, ansvar och när kampanjen ska utvärderas.
Så följer du upp utan att fastna i klick
Börja med söktermerna: verkar personerna leta efter det du erbjuder? Kontrollera sedan om de tar kontakt och om förfrågningarna är relevanta. Ett lågt klickpris är inte ett bra resultat om alla klick kommer från fel målgrupp.
Jämför annonskostnad per relevant förfrågan och per ny kund när det finns tillräckligt underlag. Ändra en tydlig hypotes i taget, exempelvis erbjudandet på landningssidan eller en grupp sökord.
Google Ads eller SEO?
Annonsering kan skapa synlighet när kampanjen är aktiv. SEO handlar om den organiska synligheten och kräver löpande arbete med webbplatsens teknik, innehåll och relevans.
De kan komplettera varandra. Frågor och söktermer från annonser kan ge idéer till bättre tjänstesidor, och en tydligare webbplats hjälper både betald och organisk trafik.